Trong một phóng sự ở VTV1, loại hình Marketing kiểu mới – Affiliate – được nhắc đến, khiến cho dù chỉ mới du nhập vào Việt Nam nhưng – tiếp thị liên kết – đã bứt phá trở thành hình thức quảng bá sản phẩm, dịch vụ được nhà cung cấp lựa chọn nhiều nhất.
1. Affiliate marketing là gì?
Afiliate marketing – hay còn được gọi là tiếp thị liên kết – là hình thức quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp thông qua các trang mạng của đối tác đến với người dùng. Tựu chung Affiliate marketing giống với mô hình môi giới ở môi trường truyền thống nhưng được tối ưu hơn để người dùng có thể thực hiện trên môi trường online thông qua các liên kết.
Nhiều nghiên cứu đã chứng minh được, Affiliate Marketing là một trong những hình thức tiếp thị tốt nhất trong bán hàng và làm tăng tỉ lệ chuyển đổi. Đây là một kênh tiếp thị mạnh mẽ vì mọi người thường hay tin tưởng ý kiến của người họ quen và tin tưởng như gia đình, bạn bè, người nổi tiếng trên mạng xã hội hay các ngôi sao.
2. Mô hình Affiliate marketing và lợi ích.
Mô hình này gồm 4 thành phần chính:
- Advertiser: hay còn gọi là Nhà cung cấp sản phẩm dịch vụ, với mong muốn gia tăng hiệu quả kinh doanh trực tuyến bằng cách trả tiền cho bên thứ ba giới thiệu sản phẩm của họ.
- Publisher: những người trực tiếp thực hiện quảng bá sản phẩm của Nhà cung cấp qua các kênh online để thu hút khách hàng mua sản phẩm của Nhà cung cấp
- Affiliate Network: mạng lưới tiếp thị liên kết như một bên trung gian kết nối các Nhà cung cấp với nhau, tạo các đường link, banner quảng cáo cho sản phẩm… đóng vai trò đánh giá hiệu quả của việc quảng bá, giải quyết tranh chấp, thu tiền và thanh toán hoa hồng cho các bên tham gia.
- User: chính là những người sử dụng sản phẩm hoặc dịch trực tiếp của nhà cung cấp thông qua hình ảnh nội dung đăng tải website, blog hay một số kênh digital marketing khác.
Lợi ích của Affiliate marketing mang lại khá rõ rệt.
- Lợi ích đầu tiên nó mang lại đó là tối ưu chi phí quảng cáo, Affiliate hoạt động trên mô hình tính phí quảng cáo – Cost per Action – nghĩa là chỉ khi nào kích chuột hoàn thành mục tiêu thì nhà cung cấp mới mất phí. Ko giống như Quảng Cáo Google Ads tính phí trên lượt click hay quảng cáo Facebook được tính dựa trên số lần hiển thị, Affiliate chỉ tính phí hoa hồng khi nào bạn bán được sản phẩm.
- Tạo sự thuận tiện và linh hoạt: Affiliate marketing gần như không bó buộc mội trường làm việc, thời gian làm việc, linh hoạt lựa chọn các sản phẩm phù hợp với thị trường ở từng thời điểm.
3. Làm Affiliate Markerting khó hay dễ?
Tuy là mô hình marketing mang lại nhiều lợi ích và cả lợi nhuận cho người tham gia, nhưng theo số liệu từ warriorforum.com tỉ lệ thất bại khi bắt đầu với tiếp thị liên kết đã chạm ngưỡng 95%. Vì vậy, cần phải chuẩn bị cho mình những kỹ năng, tư duy:
- Làm Affiliate marketing cần một quá trình để xây dựng thương hiệu và tối ưu các chiến lược marketing phù hợp nhằm mục đích thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn nữa. Ngoài bỏ thời gian thì phải tiêu hao cả chi phí để duy trì và phát triển các kênh này.
- Trong Affiliate marketing mọi sản phẩm dịch vụ đều có thể tiếp thị, vì vậy đôi khi vì hoa hồng cao mà lựa chọn bỏ qua những sản phẩm có thể tiếp cận khách hàng tiềm năng dễ dàng. Việc tập trung vào một ngành dịch vụ cụ thể cũng không kém phần quan trọng trong Affiliate.
4. Các cách tăng lượng truy cập vào website khi làm Affiliate Marketing
- SEO: dù làm về lĩnh vực hay ngành nghề nào đi nữa làm SEO là cách giúp bạn tăng được lượng truy cập cho website lâu dài và bền vững nhất bởi khi SEO từ khóa thành công trên Google thì lượng traffic đến website của bạn được miễn phí hoàn toàn và mức độ tiếp cận khách hàng tiềm năng là tương đối cao.
- Chạy quảng cáo Google Adwords; Hình thức này được áp dụng để tiếp cận được khách hàng nhanh nhất khi website làm affiliate của bạn quá yếu, SEO chưa thể lên top ngay lập tức. Dù lên top ngay tuy nhiên cần cân nhắc thật kỹ giữa chi phí bỏ ra so với hoa hồng nhận được từ sản phẩm.
- Tìm kiếm lượng truy cập qua các kênh mạng xã hội: chia sẻ, những bài viết mang thông điệp giá trị, tích cực tới khách hàng. Tạo nhiều tài khoản mạng xã hội để tăng nhận diện thương hiệu. Gắn liên kết website lên các trang mạng xã hội…
Affiliate Marketing đang trở thành xu hướng được yêu thích của Marketing Online. Để có thể triển khai được Affiliate Marketing những kiến thức về SEO và Google Adwords, Social Media bạn phải nắm chắc.
